大華重工員工|2016年南非國(guó)際礦業(yè)&電力展覽會(huì)有感

 

   隨著國(guó)內(nèi)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，洛陽(yáng)大華再次走出國(guó)門(mén)，于2016年9月12日至16日跟隨北京西麥克國(guó)際展覽公司展團(tuán)前往南非參加約翰內(nèi)斯堡國(guó)際展 覽中心舉辦的“2016年南非國(guó)際礦業(yè)&電力展覽會(huì)”。      

   面對(duì)非洲極大的市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿?，我們的企業(yè)應(yīng)積極把握商機(jī)，利用展會(huì)平臺(tái)充分展示宣傳本企業(yè)的產(chǎn)品，爭(zhēng)取更多的產(chǎn)品進(jìn)入南非及非洲市場(chǎng)。   我們公司第二次參加南非礦業(yè)展，與2014年參展相比，得到新的感受：         

 

1、通過(guò)與來(lái)訪客戶交流，了解到與2014年相比，客戶采購(gòu)計(jì)劃活躍性開(kāi)始下滑。一套完整的針對(duì)性的成套設(shè)備供應(yīng)方案和全面及時(shí)的售前售后服 務(wù)的需求顯得更加重要和迫切。我們?cè)谘邪l(fā)設(shè)備的同時(shí)需要考慮到主機(jī)設(shè)備生產(chǎn)和服務(wù)的連續(xù)性和持久性。      

2、與同團(tuán)同行企業(yè)進(jìn)行交流，受全球大環(huán)境影響，中國(guó)展團(tuán)人數(shù)也從140余家下降到80余家。但是在走訪過(guò)程中看到了更多的“新面孔”企業(yè)來(lái)參 展，他們認(rèn)為在這個(gè)時(shí)候更應(yīng)該參加海外展會(huì)，與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)和國(guó)際企業(yè)溝通學(xué)習(xí)，了解國(guó)際市場(chǎng)近況與其接軌，對(duì)于今后打開(kāi)空白市場(chǎng)和擴(kuò)大企業(yè)的 影響力會(huì)有很好的推動(dòng)作用。我司多次參加海外展會(huì)，相信只要做好前期的市場(chǎng)調(diào)查和精準(zhǔn)產(chǎn)品定位工作，有針對(duì)性的多參加類似的海外專業(yè)展會(huì)， 大華產(chǎn)品就能真正“走出去”。      

3、展位的重要性。多次參展體會(huì)到展位的重要性，以通透、臨近國(guó)外同行或是出入口的位置方便，這些位置都是客流和人員的密集區(qū)，能夠更加 凸顯公司。像這次我們所在的8號(hào)館，參觀人數(shù)就比9號(hào)館多得多。當(dāng)然，有利位置的前提是預(yù)定展位的時(shí)間和展覽公司的選擇。      

4、南非英語(yǔ)市場(chǎng)。南非是英語(yǔ)國(guó)家，同多數(shù)歐美國(guó)家一樣，語(yǔ)言交流目前不會(huì)對(duì)我們的產(chǎn)品銷售造成阻礙。但對(duì)于中國(guó)國(guó)內(nèi)的諸多生產(chǎn)廠家，魚(yú) 龍混雜，在設(shè)備的選擇和購(gòu)買上存在被誤導(dǎo)和盲從的現(xiàn)象。所以合適代理的篩選以及當(dāng)?shù)剞k公室在非洲市場(chǎng)顯得尤為關(guān)鍵。      

接下來(lái)工作的重點(diǎn)是根據(jù)參展帶回來(lái)的有效客戶信息，做好溝通和聯(lián)系工作，爭(zhēng)取更多的南非和非洲其他國(guó)際市場(chǎng)客戶，使“華重”品牌和產(chǎn)品遍 布于非洲大陸。      

任何新的東西在進(jìn)入某個(gè)特定市場(chǎng)的初期都要經(jīng)歷一個(gè)漫長(zhǎng)等待的過(guò)程，不可急于求成，大型礦山機(jī)械設(shè)備更是如此。南非和非洲的礦山市場(chǎng)是一 個(gè)潛力股，一直都被專業(yè)領(lǐng)域看好，所以企業(yè)一定要擁有更加積極健康的心態(tài)，花更多的時(shí)間來(lái)研究相關(guān)宏觀市場(chǎng)狀況、調(diào)查同類產(chǎn)品的市場(chǎng)銷售情 況來(lái)逐漸調(diào)整自身的發(fā)展策略、選擇適合自己公司的銷售渠道、搭建完整的售后網(wǎng)絡(luò)并建立自己的營(yíng)銷品牌化戰(zhàn)略。