隨著市場競爭的加劇，企業(yè)在產(chǎn)品的市場拓展和客戶資源爭奪上愈加激烈，以工程機械行業(yè)為例，為了爭奪更多的客戶資源，企業(yè)在營銷措施上推行了設備按揭付款或者零首付租賃的銷售策略，即企業(yè)在交付一定的定金或者不需要定金的情況下就可以提取設備，這在一定程度上帶來客戶數(shù)量的增多，但反之給企業(yè)帶來的僅僅是一筆筆應收賬款而已，這樣會給企業(yè)帶來很大的風險，特別是在應對突發(fā)危機時。

    據(jù)統(tǒng)計，在2011年上半年工程機械制造企業(yè)公布的年報中，三一重工、柳州重工、中聯(lián)重科等一批工程機械制造巨頭中，呈現(xiàn)的都是大幅盈利狀況，但是據(jù)有關(guān)專家分析之后，盈利背后其實都是隱藏的資金流，實際錢并不到位。以三一重工為例，上半年其營業(yè)收入創(chuàng)歷史的突破300億元大關(guān)，但其公司經(jīng)營活動所產(chǎn)生的現(xiàn)金流量額卻只有2.51億元，甚至不到上一年的15%。從以上情況可以看出，過度的營銷是會帶來負面影響的，企業(yè)在運行過程中一旦出現(xiàn)資金鏈的短缺將會是致命的打擊，同時在設備按揭付款或者先試用的前提下，使得企業(yè)的經(jīng)營風險大大增加，使得企業(yè)在貨款的回收甚至在收入、利潤額等數(shù)量的結(jié)算問題上出現(xiàn)差錯，因此，企業(yè)在營銷策略的實施上切忌過度，特別是對工程機械行業(yè)這樣的重工企業(yè)，在產(chǎn)品的銷售和費用的結(jié)算和回收方面一定要謹慎，力爭保持企業(yè)穩(wěn)定的現(xiàn)金流量，從而降低企業(yè)的經(jīng)營風險。