目前，中國的許多行業(yè)都存在著產(chǎn)品同質(zhì)化的嚴重問題，這一問題制約了經(jīng)濟的發(fā)展。因此，為了迎合時代的發(fā)展，個性化或者差異化的概念被提出來了。對于礦山機械來說，提供個性化的產(chǎn)品，滿足客戶的特殊要求，是存在一定難度的。但是，在這個競爭激烈、同質(zhì)化問題嚴重的時代中，個性化是企業(yè)競爭的最佳利器，雖然其具有極大的挑戰(zhàn)性，但有利于提升企業(yè)的核心競爭力。
企業(yè)個性化、差異化的發(fā)展策略首先應該從細分市場開始。也就是，根據(jù)客戶需求針對不同領域的客戶提供專業(yè)化的產(chǎn)品，最大程度上滿足客戶的特殊需求。細分市場要從三個步驟做起：

　　首先，細分市場的前提是了解區(qū)域、客戶需求。尤其是明確關鍵客戶群，抓住關鍵客戶群的需求，從而有針對性的進行產(chǎn)品研發(fā)和銷售工作。其次，在明確客戶群和了解了解客戶需求之后，就需要從研發(fā)開始，將市場細分貫穿于企業(yè)的每一個環(huán)節(jié)。最后，針對細分市場，制定營銷策略，開展產(chǎn)品銷售工作。

　　作為一家集產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體的破碎機等礦山機械設備生產(chǎn)企業(yè)，洛陽大華重型機械有限公司始終堅持以客戶為中心，從細節(jié)入手，不斷的提升企業(yè)的服務觀念，努力朝著更加科學、更加健康的發(fā)展模式轉變。