縱觀國內的市場，礦山機械行業(yè)的現(xiàn)狀其實并不樂觀，許多企業(yè)還處在較盲目發(fā)展階段，沒有突出的生產業(yè)績，產品在質量性能上沒有明顯的優(yōu)勢，所以一部分企業(yè)就在單靠價格的低廉來贏得市場的處境中，這種價格戰(zhàn)帶給那些大中型的企業(yè)很大的傷害，同時也增加了這些規(guī)范企業(yè)的銷售難度，面對這樣的情形，就需要破碎機等礦山機械行業(yè)改變銷售策略，以提升企業(yè)的銷售業(yè)績。

　　大方向上要采用“松銷售”的銷售戰(zhàn)略，也就是要放寬銷售人員的銷售思路，使其不僅僅的局限在某一方面，而可以從側面考慮；同時也賦予銷售人員適當?shù)匿N售決策權，使其在具備一定的風險意識下，能夠更加大膽的放開干；最后，在銷售人員和公司的利益捆綁上，提高其收入標準并延長關聯(lián)期，會是一個不錯的手段。洛陽大華重型機械有限公司已經成立了獨立的銷售公司，在負責領導的帶領下，工作逐步走向了正規(guī)，對企業(yè)的發(fā)展貢獻了巨大的力量。