在近兩年里，市場經(jīng)濟的不景氣，也使得一些企業(yè)代理商的處境每況愈下，似乎已經(jīng)走到了不賣，是死路一條，賣了，也難尋活路的狀況之中。所以，在國內(nèi)的工程機械行業(yè)中，一些代理商們就顯得不知所措，只有將主要的精力放在對客戶的信用審查評價上，以保證在銷售的寥寥數(shù)幾的設備中，能足夠?qū)崿F(xiàn)，賣一個就賺一個的錢，而不是賣的很多，款子卻收不回來。

　　這樣的方式有利也有弊。利在于，從銷售的程序上看，把銷售的風險進行了嚴格的控制，在一定程度上是形成了較統(tǒng)一的銷售信用審查的模式，對銷售市場進行了一致的規(guī)劃和評判。但是從弊病上來說，這種對銷售的嚴格控制，直接束縛了銷售人員的能力，降低了市場的競爭力，不符合當前經(jīng)烈的競爭環(huán)境。其實這樣的狀況在破碎機等機械設備的銷售中也屢見不鮮，洛陽大華重型機械有限公司正在積極的研究對策，以實現(xiàn)產(chǎn)品的銷售更加順利，企業(yè)的利潤逐步增加。