現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)與計(jì)劃經(jīng)濟(jì)最大的區(qū)別就是要按照市場需求來分配生產(chǎn)資料，這在任何一個(gè)行業(yè)都適用。在市場經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的國家，買方市場已經(jīng)完全取代了賣方市場，成為市場的主流。在我國，經(jīng)濟(jì)正處于從賣方市場向賣方市場轉(zhuǎn)變的重要時(shí)期，因此，強(qiáng)調(diào)企業(yè)要以顧客需求為導(dǎo)向具有重要的意義。以顧客需求為導(dǎo)向具體來說就是企業(yè)要按照目標(biāo)受眾對產(chǎn)品規(guī)格、樣式、價(jià)格、質(zhì)量等的要求來研發(fā)和生產(chǎn)產(chǎn)品，以求與顧客的需求達(dá)到最大程度的契合。以顧客需求為導(dǎo)向是市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展到一定程度的必然產(chǎn)物，而反過來又會(huì)促進(jìn)市場經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步發(fā)展。

　　拿我國的破碎機(jī)等礦山機(jī)械行業(yè)來說，在以前的很長一段時(shí)間內(nèi)，破碎機(jī)行業(yè)是賣方市場，企業(yè)生產(chǎn)什么，用戶就得用什么，這非常不利于行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。然而，近幾年，在行業(yè)的高速發(fā)展之下，這一情況有了很大的變化，破碎機(jī)行業(yè)已經(jīng)逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)橘u方市場了，賣方市場對企業(yè)的技術(shù)水平和實(shí)力提出了更高的要求。洛陽大華重機(jī)作為行業(yè)最具實(shí)力的企業(yè)之一，堅(jiān)持顧客導(dǎo)向原則，取得了很大的成功。