
我們都知道,中國是四季分明的國家,季節(jié)性很強(qiáng),因此,我國的諸多建設(shè)受到季節(jié)的影響很大,而對礦山機(jī)械行業(yè)來講,也是如此,特別是礦山山設(shè)備的銷售工作,受制于天氣的影響,基礎(chǔ)建設(shè)項目的停工等原因,會影響到礦山設(shè)備的銷售量。北半球的諸多國家即將進(jìn)入寒冷的冬季。眾所周知,寒冷的天氣會影響到各項生產(chǎn)建設(shè)的速度,因此在面對如此局面時,應(yīng)該具有遠(yuǎn)見卓識,轉(zhuǎn)變市場營銷的策略,以降低季節(jié)對產(chǎn)品銷量的影響度。
洛陽大華重機(jī)是一家生產(chǎn)制造礦山設(shè)備為主的重型機(jī)械公司,其生產(chǎn)的C系列顎式破碎機(jī)、PFQ強(qiáng)力渦旋反擊式破碎機(jī)以及移動破碎站等礦山設(shè)備有著質(zhì)量好、效率高的產(chǎn)品特性,深受新老用戶的青睞。洛陽大華重機(jī)的營銷人員認(rèn)為,冬季是機(jī)械設(shè)備產(chǎn)品銷售相對的淡季,受制于天氣的影響,各項工程建設(shè)進(jìn)度的減慢甚至停工對礦山設(shè)備的影響巨大,因此營銷人員必須根據(jù)其做出相應(yīng)的應(yīng)對策略。如:控制生產(chǎn)的規(guī)模,對市場需求旺盛的產(chǎn)品保持較高的生產(chǎn)制造水平,對市場需求不大的產(chǎn)品縮小其生產(chǎn)的規(guī)模;其次在這期間需積極開拓中國南方市場和北半球其他受季節(jié)影響不大的國家,更國際市場的重點(diǎn)開拓方向則是南半球國家:還有,在這期間,可以加大科研創(chuàng)新的投入,利用產(chǎn)品銷售淡季進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新,使得產(chǎn)品質(zhì)量得到進(jìn)一步的提升,從而在未來的市場競爭中占得先機(jī):最后則是做好老客戶的維護(hù)工作,以客戶帶動客戶的方針去實現(xiàn)客戶群的穩(wěn)步擴(kuò)大,從而占據(jù)更為廣闊的市場資源。
我認(rèn)為不管受制于什么原因的影響,只要堅持正確的發(fā)展理念和策略,就可以從容應(yīng)對未來的各項挑戰(zhàn),從而使得洛陽大華重機(jī)有更加美好的明天。
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