我們都知道，中國是四季分明的國家，季節(jié)性很強(qiáng)，因此，我國的諸多建設(shè)受到季節(jié)的影響很大，而對礦山機(jī)械行業(yè)來講，也是如此，特別是礦山山設(shè)備的銷售工作，受制于天氣的影響，基礎(chǔ)建設(shè)項目的停工等原因，會影響到礦山設(shè)備的銷售量。北半球的諸多國家即將進(jìn)入寒冷的冬季。眾所周知，寒冷的天氣會影響到各項生產(chǎn)建設(shè)的速度，因此在面對如此局面時，應(yīng)該具有遠(yuǎn)見卓識，轉(zhuǎn)變市場營銷的策略，以降低季節(jié)對產(chǎn)品銷量的影響度。

    洛陽大華重機(jī)是一家生產(chǎn)制造礦山設(shè)備為主的重型機(jī)械公司，其生產(chǎn)的C系列顎式破碎機(jī)、PFQ強(qiáng)力渦旋反擊式破碎機(jī)以及移動破碎站等礦山設(shè)備有著質(zhì)量好、效率高的產(chǎn)品特性，深受新老用戶的青睞。洛陽大華重機(jī)的營銷人員認(rèn)為，冬季是機(jī)械設(shè)備產(chǎn)品銷售相對的淡季，受制于天氣的影響，各項工程建設(shè)進(jìn)度的減慢甚至停工對礦山設(shè)備的影響巨大，因此營銷人員必須根據(jù)其做出相應(yīng)的應(yīng)對策略。如：控制生產(chǎn)的規(guī)模，對市場需求旺盛的產(chǎn)品保持較高的生產(chǎn)制造水平，對市場需求不大的產(chǎn)品縮小其生產(chǎn)的規(guī)模；其次在這期間需積極開拓中國南方市場和北半球其他受季節(jié)影響不大的國家，更國際市場的重點(diǎn)開拓方向則是南半球國家：還有，在這期間，可以加大科研創(chuàng)新的投入，利用產(chǎn)品銷售淡季進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新，使得產(chǎn)品質(zhì)量得到進(jìn)一步的提升，從而在未來的市場競爭中占得先機(jī)：最后則是做好老客戶的維護(hù)工作，以客戶帶動客戶的方針去實現(xiàn)客戶群的穩(wěn)步擴(kuò)大，從而占據(jù)更為廣闊的市場資源。

    我認(rèn)為不管受制于什么原因的影響，只要堅持正確的發(fā)展理念和策略，就可以從容應(yīng)對未來的各項挑戰(zhàn)，從而使得洛陽大華重機(jī)有更加美好的明天。