為了在國(guó)際市場(chǎng)上占有一席之地，擴(kuò)大我們洛陽大華重機(jī)公司在海外的品牌影響力和知名度，于2014年9月15日至19日我們跟隨北京西麥克國(guó)際展覽公司展團(tuán)前往南非參加約翰內(nèi)斯堡國(guó)際展覽中心舉辦的“2014年南非國(guó)際礦業(yè)&電力展覽會(huì)”。

公司工作人員與客戶合影

　　南非國(guó)際礦業(yè)展覽會(huì)作為南非礦業(yè)、工程機(jī)械、電力、工業(yè)領(lǐng)域最大、最有影響力的展覽會(huì)，其影響力遍及南非乃至整個(gè)非洲。該展覽于1972年創(chuàng)辦，歷史悠久，由總部設(shè)在英國(guó)的蒙哥馬利展覽集團(tuán)公司所屬的南非專業(yè)展覽有限公司主辦，兩年一屆，每一屆都充分展示了世界工程機(jī)械、礦山機(jī)械及電力設(shè)備和技術(shù)領(lǐng)域的最新技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)和創(chuàng)新產(chǎn)品。南非政府對(duì)該展會(huì)非常重視，并給予了大力支持。同時(shí)該展會(huì)還得到了南非礦產(chǎn)委員會(huì)、南非礦產(chǎn)和冶金協(xié)會(huì)、南非機(jī)械工程學(xué)研究所、南非材料處理研究所、南非防火協(xié)會(huì)等相關(guān)機(jī)構(gòu)的大力支持。經(jīng)過多年來的努力，該展覽會(huì)已成為具有世界頂尖水平的礦業(yè)和電力設(shè)備展覽會(huì)，也是非洲最大的國(guó)際采礦展覽會(huì)。

　　這次展會(huì)的展品范圍包括工程機(jī)械及設(shè)備、工程車輛、礦山機(jī)械、建筑機(jī)械、建筑技術(shù)、建材與建材機(jī)械、發(fā)動(dòng)機(jī)及動(dòng)力傳動(dòng)設(shè)備、液壓與氣動(dòng)、升降設(shè)備、工程泵、電子控制設(shè)備及元件、安全系統(tǒng)及設(shè)備、各種電機(jī)、各類軸承、各類零部件等。電機(jī)工程：火力發(fā)電設(shè)備及附件、配件，水力發(fā)電設(shè)備及附件、配件，輸變電設(shè)備及附件配件，大電機(jī)、分馬力電機(jī)、中小型電機(jī)、微電機(jī)、防爆電機(jī)，絕緣材料、電線電纜及生產(chǎn)設(shè)備與技術(shù)，高壓開關(guān)、電力陶瓷、電力電容器、電控配電設(shè)備、防爆電器、繼電器及其裝置、工業(yè)日用電器、電器附件及家用控制器、牽引電氣設(shè)備、電爐及工業(yè)爐、電焊機(jī)、焊接材料、電動(dòng)工具、鉛酸蓄電池、電工合金、電工專用設(shè)備、電碳制品、電工器材。石油鉆井、采油、集輸設(shè)備，煉油、化工設(shè)備及化工機(jī)械，泵閥門和儀表等。

與客戶交談

　　南非的礦產(chǎn)資源豐富，是世界第四大礦產(chǎn)國(guó)，黃金和鉆石的儲(chǔ)量和產(chǎn)量均居世界第一位。據(jù)介紹，世界上已經(jīng)探明的地下綜合性礦產(chǎn)資源共有150種，而這些礦產(chǎn)資源在南非及非洲其他地區(qū)均有儲(chǔ)藏，尤其是與發(fā)展科技產(chǎn)業(yè)和促進(jìn)經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展密切相關(guān)的50多種貴重稀有礦產(chǎn)品。面對(duì)南非極大的市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿Γ覀兊钠髽I(yè)應(yīng)積極把握商機(jī)，利用展會(huì)平臺(tái)充分展示、宣傳本企業(yè)的產(chǎn)品，爭(zhēng)取更多的產(chǎn)品進(jìn)入南非及非洲市場(chǎng)。約翰內(nèi)斯堡是非洲最繁榮的城市，每屆展會(huì)都吸引了來自世界各地的專業(yè)人士前來參展及商務(wù)考察。有來自非洲本土和其它大洲26個(gè)國(guó)家和地區(qū)的739家參展商，世界主要礦產(chǎn)資源大國(guó)以及設(shè)備制造大國(guó)都來參展。如：美國(guó)、英國(guó)、法國(guó)、德國(guó)、俄羅斯、加拿大、日本、印度、韓國(guó)、瑞典、澳大利亞、南非、贊比亞、博茲瓦納、安哥拉等 ，參觀觀眾與以往國(guó)外參展人數(shù)不相上下。

　　此次展會(huì)在非洲大陸屬于較大規(guī)模的展會(huì)，吸引了大批國(guó)內(nèi)同行以及相關(guān)行業(yè)的參加。中國(guó)展區(qū)主要位于展會(huì)的8號(hào)館和10號(hào)館，參加的同行有：鄭州科菲達(dá)、河南黎明重工、中能礦機(jī)、鞍山重礦、中國(guó)機(jī)械設(shè)備進(jìn)出口總公司、成都大宏立機(jī)械、河南世博機(jī)械以及山東金寶山機(jī)械等。同行供應(yīng)商9平米的展位展品主要有：顎式破碎機(jī)、圓錐破碎機(jī)、磨機(jī)、移動(dòng)站以及相關(guān)選礦設(shè)備等，均以圖文海報(bào)宣傳為主。

合影

　　為期5天的展會(huì)上，我公司共接待來訪客戶100余人，發(fā)放產(chǎn)品資料等250余份，其中較為有效的詢盤信息20多個(gè)，特別是和上海西芝南非代理、中信重工南非處以及上海山寶南非辦的同行進(jìn)行交流，更加了解南非的市場(chǎng)以及需求，收獲頗豐。展會(huì)中客戶對(duì)移動(dòng)站、圓錐破碎機(jī)和磨機(jī)的信息關(guān)注較多，這些也正是我們這次南非展宣傳的重點(diǎn)，所以和客戶的交流也比較通暢；再加上我司展位位于展廳入口處附近，地理位置的優(yōu)越和展位雙開門的通透給這次宣傳接待增益不少。

　　這是我們公司第一次參加在非洲舉辦的國(guó)際礦業(yè)展，起到了一定的宣傳效果。我們公司的設(shè)備直接或是間接都有出口到非洲很多國(guó)家，好評(píng)不少，有少量來訪客戶對(duì)于“大華”還是有所了解，但南非的市場(chǎng)對(duì)我公司來說是個(gè)新市場(chǎng)，通過參加這次展會(huì)，不僅讓我們對(duì)南非的市場(chǎng)有所了解，對(duì)我們開發(fā)這片新市場(chǎng)起到了一定的幫助作用，而且能逐步提升我們公司在整個(gè)非洲大陸的影響力和知名度，對(duì)于提高我們公司在非洲礦山市場(chǎng)的位置起到了一定作用，利于未來我們對(duì)市場(chǎng)的開發(fā)以及設(shè)備的應(yīng)用。

　　通過這次南非國(guó)際礦業(yè)展覽會(huì)（約翰內(nèi)斯堡），我們得到以下幾點(diǎn)感受：

　　1、通過這次南非約翰內(nèi)斯堡礦業(yè)展覽會(huì)，與來訪客戶的溝通、與歷屆參展企業(yè)的溝通和了解，使我們對(duì)南非及周邊的市場(chǎng)有了進(jìn)一步的了解和發(fā)現(xiàn)，我們了解到了這片市場(chǎng)的前景和商機(jī)，南非市場(chǎng)的市場(chǎng)熱點(diǎn)經(jīng)過了解現(xiàn)在處于產(chǎn)品升級(jí)和規(guī)模提高階段，由于南非地廣人稀，建筑骨料的需求在南非當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的空間已經(jīng)趨于飽和，主要是在金屬礦山方面需求缺口比較大一些，所以在移動(dòng)站、磨礦、洗選、圓錐破碎機(jī)等方面接受來訪客戶詢問較多。

　　2、通過這次參展、與來訪客戶的溝通、與歷屆參展企業(yè)的溝通和了解，客戶的真正需求難點(diǎn)并不是主機(jī)設(shè)備的選擇和生產(chǎn)線的安裝，而是需要一套完整的、有針對(duì)性的、及時(shí)的全面服務(wù)（包括前期的規(guī)劃設(shè)計(jì)、流程的設(shè)計(jì)、設(shè)備的合理選型和配置、簡(jiǎn)單快捷的制造和現(xiàn)場(chǎng)的安裝，系統(tǒng)傻瓜式的操作模式、售后服務(wù)工作的有利支持等諸多方面）。

　　3、通過這次參展、與來訪客戶的溝通、與歷屆參展企業(yè)的溝通和了解，前幾屆參展的同行客戶，在南非這片市場(chǎng)上都有不同程度的收獲，但主要集中在小型設(shè)備上，南非及周邊客戶對(duì)中國(guó)的設(shè)備普遍有較高的期待度，但對(duì)于中國(guó)國(guó)內(nèi)的諸多生產(chǎn)廠家，魚龍混雜，在設(shè)備的選擇和購買上存在被誤導(dǎo)和盲從的現(xiàn)象。下一步就要求我們?cè)谥袊?guó)的對(duì)外比較發(fā)達(dá)的城市怎樣做好和用戶接觸的第一站。

　　4、這次所跟團(tuán)隊(duì)由“西麥克”組織帶隊(duì)，比較以前的所跟團(tuán)隊(duì)，西麥克在各方面來說，無論是展館現(xiàn)場(chǎng)的布置、注意事項(xiàng)的提醒、日程的安排、安全方面的考慮、時(shí)間的把控等諸多方面比以前所跟團(tuán)隊(duì)有明顯進(jìn)步。特別是這次在我們展館的安排上（8號(hào)館），我們的展位位于兩個(gè)進(jìn)出口的明顯位置，在參觀人員的數(shù)量上比10號(hào)館大得多。前后通透的展位布置，更能更大程度的凸顯我們“華重”。

　　5、下一步工工作會(huì)根據(jù)參展帶回來的信息和有效的客戶信息，做好溝通和聯(lián)系工作，爭(zhēng)取早日在南非這片市場(chǎng)上開花結(jié)果。打開突破口，起到以點(diǎn)帶面的作用。

　　6、對(duì)于類似的參展活動(dòng)，和同行業(yè)比較來說，我們這樣一個(gè)國(guó)內(nèi)知名度很高的老企業(yè)，現(xiàn)在卻被同行的“小兄弟”遠(yuǎn)遠(yuǎn)的甩在了后面，通過溝通和了解，同行在5-6年前就開始“熱衷于”該類參展和活動(dòng)，對(duì)于打開空白市場(chǎng)和擴(kuò)大企業(yè)的影響力卓有成效。希望公司在下一步的工作安排上能夠做到更加詳細(xì)的前期工作安排，市場(chǎng)調(diào)查和了解，有針對(duì)性的多參加類似展會(huì)。進(jìn)一步擴(kuò)大“華重”品牌的影響力。